Здравствуйте. Работаю торговым представителем 7-й месяц. Там дресскод, обучение, зарплата каждую неделю. Я пока не .

1. Мой путь в бизнесе начался с позиции торгового представителя. С тех пор все, чем бы я ни занимался, было связано с продажами. Как тренер я учу .
2. Торговый представитель – одна из самых востребованных. Зачастую именно от работы торгового представителя зависит успех всего .

Каким хотят видеть торгового представителя отечественные компании — Российская газета. ТОРГОВЫЙ представитель на . Однако зачастую именно от его .

При этом работать торговыми представителями в связи с отсутствием специальных требований к его навыкам может едва ли не каждый. Однако трудно найти вторую такую должность, пользующуюся в наши дни столь большим спросом. В свободном поле. Как правило, около 8.

Дресс-код: разумная необходимость или причуда работодателя? Что нужно знать, прежде чем вводить «одежные» правила для сотрудников. Дресс-код (англ. Немецкий эксперт по дресс-коду в бизнесе берется за главный аксессуар мужчины. 12:20 Представитель администрации Забайкалья вышел к .

Естественно, специалист данного профиля должен досконально знать ассортимент продукции, правила ее хранения, особенности эксплуатации и применения. Omron Cx3 Инструкция далее. Он обязан обладать полной информацией по всем торговым точкам на своем участке.

В случае открытия нового магазина специалист должен незамедлительно сообщить об этом супервайзеру. Одна из наиболее сложных обязанностей торгового представителя - отслеживание уровня дебиторской задолженности. Ему нужно своевременно сообщать руководству о возможных задержках оплат, а также о других факторах, влияющих на платежеспособность клиента. Как правило, торговый представитель имеет дело с наличными деньгами, обеспечивая их инкассацию.

Обязанности специалиста зависят и от его . Можно говорить как минимум о двух основных категориях этих работников: это прессейлеры и венсейлеры. Первые занимаются сбором заказов и контролем расчетов, не имея к доставке продукции никакого отношения. Такая схема выстроена, например, в Coca- Cola. Венсейлеры же перемещаются на автомобиле (личном или принадлежащем компании) прямо с товаром, принимая, а затем отгружая заказ. Так действуют, например, специалисты Procter& Gamble.

Второй тип работы во многом предпочтительнее, поскольку появляется возможность сэкономить на оплате труда дополнительного персонала (водителя, грузчика). Однако использовать его можно далеко не для всех групп товаров. В отдельную категорию также можно выделить торговых представителей в сегменте Ho. Re. Ca (Hotel, Restaurant, Casino). Эти специалисты занимаются продвижением товара (продукты питания, табачные изделия, спиртные напитки, спецоборудование). Требования здесь строже: соискатель должен разбираться в ресторанном или игорном бизнесе, ориентироваться в марках и сортах вин. Особо приветствуется знание иностранного языка, поскольку часто вести переговоры приходится напрямую с иностранцами - владельцами гостиниц, казино или ресторанов.

По словам эксперта ЮНИТИ, начинающим торговым представителям предлагается около 5. Средняя зарплата специалиста - 2.

При этом базовая часть относительно невелика: основную часть компенсации составляют различные бонусы. Чему не учат в школе?

Говоря о любой из категорий торговых представителей, следует иметь в виду, что особенность этой профессии - в отсутствии профильных вузов. Поэтому наличие диплома по специальности - не главное для работника данного профиля. Я знаю выдающихся специалистов в сфере продаж, которые вообще его не имеют. Считается, что этот факт подтверждает определенный интеллектуальный и культурный уровень претендента. Основным же способом получения и повышения образовательных навыков в данной сфере являются различные курсы. Игорь Ким, преподаватель школы менеджеров .

Ведь люди ежедневно взаимодействуют друг с другом, стараются договориться о чем- либо, поэтому у каждого есть опыт взаимодействия, остается только его развивать. Я считаю, что работа торгового представителя - для активной молодежи, для тех, кому от 2. Многие компании готовы взять на работу и новичков.

В этом случае обычно организуется теоретическое обучение, а затем и . Не редкость и такая ситуация, когда определенный опыт рассматривается как нежелательный. Например, ряд отечественных компаний старается не брать торговых представителей, имеющих стаж работы в западных фирмах. По словам Татьяны Голубниченко, . А это не всегда характерно для бурно развивающихся отечественных фирм. Получив опыт работы в иностранной компании, торговый представитель может столкнуться с определенными трудностями адаптации в российской организации.

Среди обязательных черт можно назвать коммуникабельность, настойчивость, чувство юмора, терпение. Ведь работать в этой сфере совсем не просто, постоянно приходится решать вопросы с магазинами- должниками, урегулировать споры по возвращению товара с истекшим сроком годности. Евгений Шилов добавляет, что также . Огромную роль играет воспитание.

Человек, не имеющий хороших манер, вряд ли станет хорошим продавцом. Поддерживает эту точку зрения и Елена Никитина.